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威格顧問(wèn)

“定位”戰略下?tīng)I銷(xiāo)的展開(kāi)

解決定位問(wèn)題,能幫助企業(yè)解決營(yíng)銷(xiāo)組合問(wèn)題。營(yíng)銷(xiāo)組合 (產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)、促銷(xiāo))是定位戰略戰術(shù)運用的結果。

                                                                                                      ——菲利普·科特勒《營(yíng)銷(xiāo)管理》


例:王老吉定位為“預防上火的飲料”后的營(yíng)銷(xiāo)展開(kāi) 

紅罐王老吉的定位是“預防上火的飲料”,圍繞該定位企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以此展開(kāi):

產(chǎn)品:涼茶始祖,草本植物提取;
價(jià)格:上市的價(jià)格比普通飲料高,支持其能“預防上火”健康的觀(guān)點(diǎn);
分銷(xiāo):因為飲食是上火的一個(gè)重要原因,特別是“辛辣”、“煎炸”飲食,所以王老吉首先加大力度開(kāi)拓餐飲場(chǎng)所,重點(diǎn)選擇在湘菜館、川菜館、火鍋店、燒烤場(chǎng)等。
廣告: “怕上火,喝王老吉”。
促銷(xiāo):向消費者派送“防上火寶典”;在炎夏舉行“炎夏消暑王老吉,綠水青山任我行”刮刮卡活動(dòng),刮避暑勝地二日游。
……



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