“定位”戰(zhàn)略下營銷的展開

解決定位問題，能幫助企業(yè)解決營銷組合問題。營銷組合 （產(chǎn)品、價格、分銷、促銷）是定位戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用的結(jié)果。

                                                                                                      ——菲利普·科特勒《營銷管理》

例：王老吉定位為“預(yù)防上火的飲料”后的營銷展開 

紅罐王老吉的定位是“預(yù)防上火的飲料”，圍繞該定位企業(yè)的營銷活動以此展開：

產(chǎn)品：涼茶始祖，草本植物提取；
價格：上市的價格比普通飲料高，支持其能“預(yù)防上火”健康的觀點(diǎn)；
分銷：因為飲食是上火的一個重要原因，特別是“辛辣”、“煎炸”飲食，所以王老吉首先加大力度開拓餐飲場所，重點(diǎn)選擇在湘菜館、川菜館、火鍋店、燒烤場等。
廣告： “怕上火，喝王老吉”。
促銷：向消費(fèi)者派送“防上火寶典”；在炎夏舉行“炎夏消暑王老吉，綠水青山任我行”刮刮卡活動，刮避暑勝地二日游。
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