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讓品牌廣告直接見(jiàn)效
讓品牌廣告直接見(jiàn)效 廣告自誕生伊始，就是商業(yè)中為了促銷(xiāo)而進(jìn)行的宣傳活動(dòng)，一直以來(lái)不曾改變過(guò)。不過(guò)它的具體做法，則隨著(zhù)不同的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境階段，在不停地演變與改進(jìn)。最初的廣告，圍繞“產(chǎn)品”展開(kāi)；接下來(lái)，推廣“企業(yè)形象”成為熱潮；時(shí)至今日，國際流行的廣告.....
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先有定位，再做廣告
先有定位，再做廣告 自1979年開(kāi)始恢復做廣告以來(lái)，中國企業(yè)的廣告做法在不斷地改觀(guān)。最初的廣告，通常只是告知產(chǎn)品的存在，讓大家前來(lái)購買(mǎi)；接著(zhù)，是以宣傳產(chǎn)品的好處為主，來(lái)吸引消費者；后來(lái)，則加強了企業(yè)形象方面的推廣，以此增進(jìn)人們的好感和購買(mǎi)信心。 時(shí)至今日，.....
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“定位”戰略下?tīng)I銷(xiāo)的展開(kāi)
解決定位問(wèn)題，能幫助企業(yè)解決營(yíng)銷(xiāo)組合問(wèn)題。營(yíng)銷(xiāo)組合 （產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)）是定位戰略戰術(shù)運用的結果。 &nb.....
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建立定位的方法有哪些？
1)搶先占位戰略 指發(fā)現消費者心智中有一個(gè)富有價(jià)值的（階梯）位置無(wú)人占據，就第一個(gè)全力去占據它。 戰略前提：消費者有新品類(lèi)、新特性的需求或需要（如無(wú)繩機、防蛀）。 如步步高公司發(fā)現在電話(huà)機行業(yè)里面有一個(gè)空白點(diǎn)，沒(méi)有一個(gè)品牌代表著(zhù)無(wú)繩電話(huà)。于是它一馬當先提.....
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“定位”為什么有效？
全新的消費心智模式 心理學(xué)家發(fā)現，在媒體泛濫、信息爆炸、產(chǎn)品種類(lèi)龐大的信息時(shí)代，人們的心智啟動(dòng)了兩項功能以保護自己。一是排斥信息，二是自動(dòng)將信息簡(jiǎn)化歸類(lèi)。在這樣一種心智模式下，消費者的“購買(mǎi)模式”已經(jīng)產(chǎn)生了根本性的變化——人們把產(chǎn)品分成類(lèi)別儲存起來(lái)，.....
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第三種品牌戰略（定位）有什么新特點(diǎn)？
1)快速見(jiàn)效，拉動(dòng)即時(shí)銷(xiāo)售 “定位”， 致力于在消費者心目中占據一個(gè)獨特而有價(jià)值的位置（如“防蛀的牙膏”），成為消費者心目中某品類(lèi)或特性產(chǎn)品的代表品牌，從而迅速影響到消費者的購買(mǎi)選擇，當消費者產(chǎn)生相關(guān)需求時(shí)，就會(huì )想到并選購本品牌。如我們一想到防上火的飲料.....
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品牌戰略方法的演變
1）獨特銷(xiāo)售主張（USP）戰略 當市場(chǎng)處于供不應求的時(shí)候，企業(yè)是不需要品牌戰略的，如何多快好省地生產(chǎn)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心。如20世紀初的福特汽車(chē)，由于采用了“流水線(xiàn)”作業(yè)，生產(chǎn)效率極大提高，成為美國工業(yè)領(lǐng)袖。但隨著(zhù)社會(huì )生產(chǎn)的發(fā)展，新技術(shù)不停地被開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品供應越來(lái)越多.....
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中國定位經(jīng)典--紅罐王老吉
加多寶集團總裁 陽(yáng)愛(ài)星 2003年年初，經(jīng)過(guò)一個(gè)月的定位研究，廣州成美營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)公司為我們（加多寶公司）制定了紅罐王老吉的品牌定位戰略，將其定位為預防上火的飲料，并且幫助我們確立了'怕上火，喝王老吉'的廣告語(yǔ)。從今天看來(lái)，這項工作成果成為紅罐王老吉騰飛的一個(gè)關(guān)鍵因素。" .....
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江中牌健胃消食片用定位理論位居國內非處方用藥單品銷(xiāo)量前列
江中藥業(yè)股份有限公司總經(jīng)理 劉輝 “2002年，我們（江中藥業(yè)）與廣州成美營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)公司合作，經(jīng)一個(gè)多月的研究，成美公司確立了江中健胃消食片‘日常助消化用藥’的品牌定位，并制定了廣告語(yǔ)‘肚子脹、不消化，用江中牌健胃消食片！’這個(gè)定位我們一直沿用至今，.....
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定位對企業(yè)的重要性
商業(yè)社會(huì )進(jìn)入極度競爭時(shí)代，每一家企業(yè)都必然面臨的境況是：與越來(lái)越多的競爭者共同爭奪有限的用戶(hù)心智資源。供過(guò)于求，二者越來(lái)越失衡，意味著(zhù)企業(yè)之間的競爭只會(huì )更加殘酷。企業(yè)要在競爭中勝出，全球著(zhù)名戰略大師、“定位之父”杰克·特勞特指出，唯一有效的辦法是企業(yè).....
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戰略定位培訓：看得見(jiàn)的企業(yè)增長(cháng)，看不見(jiàn)的思維躍遷
品類(lèi)是會(huì )消失的，沒(méi)有永垂不朽的品牌。我們認為企業(yè)家們都應著(zhù)眼于未來(lái)5年、10年、20年如何轉型的問(wèn)題。當然企業(yè)家也不用過(guò)于焦慮，因為對于有謀略、能夠看到未來(lái)的企業(yè)家而言這不過(guò)是一個(gè)華麗的轉身。“放在中華民族崛起大勢下，我們更應該看到在祖國崛起過(guò)程中屬于我們自己品牌.....
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企業(yè)家為什么熱衷學(xué)習戰略定位？
每個(gè)人都有自己的思維定式，可以說(shuō)你的認知影響著(zhù)你的決策。中國很多企業(yè)家從供小于求的饑餓型經(jīng)濟走出，面對飽和經(jīng)濟社會(huì )下市場(chǎng)的極度競爭，很多過(guò)去的打法正在失效，必須升級自己的思維模式，而這也是定位課堂帶給每個(gè)企業(yè)家最震撼的體驗，幾乎每一位學(xué)員都經(jīng)歷了認知從顛覆到重.....
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戰略定位就是用差異化搶占認知
若一個(gè)品牌忽視競爭、忽視認知、忽視占領(lǐng)心智,就算有好的產(chǎn)品、快速占領(lǐng)渠道、強大的資本,強勢的傳播,也逃不出失敗的命運。通過(guò)本案例分析,企業(yè)家們明白,深刻把握競爭環(huán)境,順應消費者認知,找到差異化戰略定位,是正確的戰略之道。 由于戰略定位思想與企業(yè)家們日常所接受到的戰.....
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廣州512期《戰略定位班》開(kāi)班啦！
廣州5.12《戰略定位班》準時(shí)開(kāi)班啦！全國各地企業(yè)家準時(shí)到達課程現場(chǎng)！ 不能數一數二，就會(huì )淪為不三不四！ 定位確定了商業(yè)世界的兩個(gè)基本事實(shí)： 1、一個(gè)企業(yè)的安身立命之所，存在于消費者心智中，這里也是商業(yè)競爭的終極戰場(chǎng)； &nbs.....
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戰略規劃咨詢(xún)
戰略規劃常見(jiàn)問(wèn)題 未來(lái)五年、三年或一年的工作計劃應該怎樣制定？企業(yè)中長(cháng)期干什么、靠什么和怎么干等？我的企業(yè)戰略不能適應環(huán)境變化的要求，如何準確定位？企業(yè)發(fā)展迅速，但我總覺(jué)得自己疲于戰術(shù)事務(wù)分身乏術(shù)？如何打破家族傳承不過(guò)三代魔咒？如何通過(guò)組織職能戰略的管理，.....
