戰略定位就是用差異化搶占認知

 若一個(gè)品牌忽視競爭、忽視認知、忽視占領(lǐng)心智,就算有好的產(chǎn)品、快速占領(lǐng)渠道、強大的資本,強勢的傳播,也逃不出失敗的命運。通過(guò)本案例分析,企業(yè)家們明白,深刻把握競爭環(huán)境,順應消費者認知,找到差異化戰略定位,是正確的戰略之道。

　　由于戰略定位思想與企業(yè)家們日常所接受到的戰略管理、營(yíng)銷(xiāo)思想不同,也與企業(yè)家們強烈的內部思考習慣——過(guò)度關(guān)注內部運營(yíng)的思想理念相沖突。老師細致入微地剖析了商業(yè)競爭環(huán)境演變、消費者心智特點(diǎn),便于企業(yè)家們轉變思維方式。




　 老師在剖析競爭環(huán)境演變時(shí)指出:今天,商業(yè)環(huán)境發(fā)生巨大改變——早已從產(chǎn)品時(shí)代、市場(chǎng)時(shí)代進(jìn)入到心智時(shí)代。在心智時(shí)代,產(chǎn)品選擇太多,商品信息爆炸,如何進(jìn)入消費者大腦,被消費者選擇是企業(yè)首要面臨的問(wèn)題。如果企業(yè)思維仍停留在產(chǎn)品時(shí)代、市場(chǎng)時(shí)代,以為提供更好的產(chǎn)品、更低的價(jià)格、更廣的渠道、優(yōu) 秀的團隊就能贏(yíng)得競爭,答案顯然是不成立的。

　　在講解心智規律時(shí)指出:認知>事實(shí),要利用已有認知,重組認知,巧妙建立自己的戰略定位,最終使品牌等同于一詞,一詞占領(lǐng)心智。比如:涼茶=加多寶;空調=格力;搜索=百度;特賣(mài)=唯品會(huì );打車(chē)=滴滴……

　　企業(yè)在運用戰略定位時(shí),首先要問(wèn):我們的競爭對手是誰(shuí)?未來(lái)的方向在哪里?我們的競爭優(yōu)勢是什么?向消費者提供何種價(jià)值?如何傳播這種價(jià)值? 老師深刻剖析了瓜子二手車(chē)如何制定差異化的戰略定位,贏(yíng)得了企業(yè)家們的熱烈掌聲。