戰(zhàn)略定位就是用差異化搶占認(rèn)知

 若一個品牌忽視競爭、忽視認(rèn)知、忽視占領(lǐng)心智,就算有好的產(chǎn)品、快速占領(lǐng)渠道、強(qiáng)大的資本,強(qiáng)勢的傳播,也逃不出失敗的命運(yùn)。通過本案例分析,企業(yè)家們明白,深刻把握競爭環(huán)境,順應(yīng)消費(fèi)者認(rèn)知,找到差異化戰(zhàn)略定位,是正確的戰(zhàn)略之道。

　　由于戰(zhàn)略定位思想與企業(yè)家們?nèi)粘Ｋ邮艿降膽?zhàn)略管理、營銷思想不同,也與企業(yè)家們強(qiáng)烈的內(nèi)部思考習(xí)慣——過度關(guān)注內(nèi)部運(yùn)營的思想理念相沖突。老師細(xì)致入微地剖析了商業(yè)競爭環(huán)境演變、消費(fèi)者心智特點(diǎn),便于企業(yè)家們轉(zhuǎn)變思維方式。




　 老師在剖析競爭環(huán)境演變時(shí)指出:今天,商業(yè)環(huán)境發(fā)生巨大改變——早已從產(chǎn)品時(shí)代、市場時(shí)代進(jìn)入到心智時(shí)代。在心智時(shí)代,產(chǎn)品選擇太多,商品信息爆炸,如何進(jìn)入消費(fèi)者大腦,被消費(fèi)者選擇是企業(yè)首要面臨的問題。如果企業(yè)思維仍停留在產(chǎn)品時(shí)代、市場時(shí)代,以為提供更好的產(chǎn)品、更低的價(jià)格、更廣的渠道、優(yōu) 秀的團(tuán)隊(duì)就能贏得競爭,答案顯然是不成立的。

　　在講解心智規(guī)律時(shí)指出:認(rèn)知>事實(shí),要利用已有認(rèn)知,重組認(rèn)知,巧妙建立自己的戰(zhàn)略定位,最終使品牌等同于一詞,一詞占領(lǐng)心智。比如:涼茶=加多寶;空調(diào)=格力;搜索=百度;特賣=唯品會;打車=滴滴……

　　企業(yè)在運(yùn)用戰(zhàn)略定位時(shí),首先要問:我們的競爭對手是誰?未來的方向在哪里?我們的競爭優(yōu)勢是什么?向消費(fèi)者提供何種價(jià)值?如何傳播這種價(jià)值? 老師深刻剖析了瓜子二手車如何制定差異化的戰(zhàn)略定位,贏得了企業(yè)家們的熱烈掌聲。